En el contexto actual del mercado inmobiliario argentino, donde los créditos hipotecarios siguen siendo una opción poco accesible para la mayoría de los interesados en adquirir una vivienda, las desarrolladoras han comenzado a implementar una estrategia innovadora: la financiación pos posesión. Esta modalidad permite a los compradores continuar realizando pagos por sus inmuebles una vez que han tomado posesión de ellos, y se está convirtiendo en una alternativa cada vez más popular entre quienes buscan adquirir propiedades, tanto para uso personal como para inversión.
La situación del crédito hipotecario en Argentina es complicada. A pesar de la necesidad constante de acceso a vivienda, la oferta de créditos sigue siendo insuficiente. Issel Kiperszmid, CEO de la desarrolladora Dypsa, señala que la demanda de viviendas con opciones de financiación ha sido estructural en el país, pero la oferta ha sido muy limitada debido a la falta de financiamiento a largo plazo por parte de las entidades bancarias. La incapacidad de los bancos para ofrecer préstamos sostenibles a largo plazo ha generado un vacío en el mercado, lo que ha llevado a algunas desarrolladoras a buscar soluciones alternativas mediante la financiación directa.
Esta nueva modalidad de financiación pos posesión varía según el proyecto y puede incluir cuotas pactadas en dólares, que comienzan a acumularse una vez que el comprador ha recibido la propiedad, o pagos en pesos ajustados por el Costo de la Construcción (CAC). Ignacio O'Keefe, director de Inmobiliaria O’Keefe, ha observado un aumento significativo en la demanda de unidades a estrenar con este tipo de financiación, especialmente en zonas residenciales. Según O'Keefe, muchos compradores están optando por alquilar las unidades que adquieren, utilizando las rentas obtenidas para cubrir las cuotas de la financiación.
La expansión de este modelo ha sido particularmente notable en el segmento de propiedades de precio intermedio. Esto ha permitido que un grupo de compradores que, aunque tienen capacidad de pago, se ven limitados por la falta de acceso a créditos hipotecarios, puedan ingresar al mercado inmobiliario. Alejandra González, CEO de la inmobiliaria Justevila, explica que los compradores con escaso capital inicial tienden a optar por propiedades usadas con financiamiento tradicional, mientras que aquellos con mayor capacidad económica suelen elegir las opciones convencionales de anticipo y cuotas durante la construcción.
Este fenómeno de financiación pos posesión se presenta como una respuesta estratégica ante la incertidumbre macroeconómica que enfrenta el país. La falta de alternativas de financiamiento ha llevado a desarrolladoras a ofrecer estas opciones, que no solo permiten mantener las operaciones en marcha, sino que también amplían el espectro de potenciales compradores. Sin embargo, esta modalidad también exige que las desarrolladoras cuenten con una sólida estructura financiera, capaz de soportar el riesgo que implica financiar a sus clientes.
En un mercado donde la economía está marcada por la volatilidad, la financiación pos posesión se posiciona como una propuesta atractiva y sustentable. Al facilitar el acceso a la vivienda, esta modalidad podría ser clave para revitalizar el sector inmobiliario, permitiendo así que más familias puedan acceder a su hogar. A medida que las desarrolladoras continúan adaptándose a las condiciones del mercado, será fundamental observar cómo evoluciona esta tendencia y su impacto en el panorama inmobiliario argentino en los próximos años.
