En un panorama inmobiliario cada vez más desafiante, la manera en que se presenta una propiedad puede ser crucial para asegurar una venta ágil o, por el contrario, para que un aviso pase desapercibido. La calidad de las imágenes, la organización de la información visual y las estrategias de difusión son elementos esenciales que pueden captar la atención de potenciales compradores. Con el resurgimiento del mercado en 2025, impulsado por la disponibilidad de créditos hipotecarios, se registraron más de 215.000 transacciones entre la Ciudad de Buenos Aires y la provincia, según datos de los colegios de escribanos de ambas jurisdicciones. Este contexto hace que cada vez más propietarios y agentes inmobiliarios busquen destacar sus ofertas en un entorno en el que la competencia es feroz.

Kevin Jaimovich, director ejecutivo de la consultora Cubelo, subraya que las estrategias de presentación han evolucionado. Ya no se trata únicamente de mostrar un espacio físico, sino de narrar una experiencia de vida. Este cambio de enfoque implica que los profesionales del sector deben pensar en cómo los espacios pueden ser vividos y disfrutados por los futuros compradores. Las redes sociales, gracias a su creciente influencia, han comenzado a desplazar a los portales inmobiliarios tradicionales, lo que ha llevado a una transformación en la manera de presentar las propiedades.

La popularidad de plataformas como Instagram, TikTok y YouTube ha cambiado las reglas del juego. Jaimovich señala que cada vez más personas descubren propiedades a través de estos medios, lo que obliga a los agentes a repensar el contenido que producen. En este sentido, el formato de presentación se vuelve fundamental. En portales inmobiliarios, los videos horizontales con un enfoque cinematográfico, acompañados de música suave y tomas diseñadas para recorrer el interior de la vivienda, suelen tener mejor recepción. El objetivo es lograr que el cliente se imagine viviendo en ese lugar, con sus propios muebles y su rutina diaria.

Por otro lado, en redes sociales, el enfoque debe ser más dinámico y ágil. Jaimovich menciona que los videos verticales, que suelen incluir voz en off, son más efectivos en estos canales. En este caso, además de mostrar la propiedad, se enfatiza la ubicación y el estilo de vida que puede ofrecer el barrio o la zona. Maximiliano Moratti de Inmobidrone, coincide en que el formato influye considerablemente en la efectividad de los anuncios. En este sentido, la imagen de portada en los portales es fundamental, ya que actúa como el primer punto de contacto con los interesados.

Además, Moratti enfatiza que no siempre se requieren producciones elaboradas para obtener buenos resultados. Un simple video grabado con un teléfono móvil puede ser suficiente, siempre y cuando se cuente con un buen guion y se mantenga una presentación natural y auténtica. Sin embargo, más allá del formato, la claridad en la presentación es un aspecto que los expertos consideran crítico. Uno de los errores más comunes es mostrar los espacios en un orden poco práctico, lo que puede desorientar al potencial comprador.

La jerarquía de los ambientes es crucial en este sentido. Moratti sugiere que lo ideal es comenzar por los espacios principales, como el living o el comedor, seguido de la cocina y, posteriormente, los dormitorios y áreas secundarias. Este tipo de organización no solo mejora la experiencia del espectador, sino que también permite destacar las características más atractivas de la propiedad. En resumen, la presentación estratégica de una propiedad, adaptada a los diferentes canales de comunicación, puede ser la clave para lograr una venta exitosa en un mercado tan competitivo como el actual.