El sector residencial en Argentina se encuentra ante una disyuntiva interesante: mientras la demanda por viviendas de alta calidad, con amenities atractivos y entornos agradables va en aumento, los costos de construcción, influenciados por la fluctuación del dólar, complican el acceso a estas propiedades. En este contexto, aquellos desarrolladores que logran establecer fórmulas financieras innovadoras se posicionan de manera ventajosa frente a la competencia, generando oportunidades tanto para compradores como para inversores.

Mariano Di Ció, CEO de Tao Design y Dicio Diseño y Construcción, presentó recientemente un proyecto en la zona norte del Gran Buenos Aires, en el marco de Infobae Talks Real Estate, que busca destacar en el mercado a través de un modelo de financiación directa. Este emprendimiento, denominado Tortugas Woods, ofrece un esquema de pago en 84 cuotas sin intereses, acompañado de un tope en las expensas durante todo el tiempo que dure el financiamiento. Este enfoque no solo busca facilitar la adquisición de una vivienda, sino también brindar seguridad financiera a los futuros residentes.

Ubicado en un terreno extenso y arbolado, Tortugas Woods ofrece unidades que van desde dos ambientes hasta opciones de tres ambientes más, que incluyen un área de juegos. El diseño del proyecto prioriza la integración con el entorno natural, incorporando una piscina de forma orgánica y solariums que garantizan la privacidad de los residentes. Este tipo de diseño es fundamental, no solo para atraer a los compradores, sino también para crear un espacio que fomente una calidad de vida superior.

La oferta se centra principalmente en departamentos de dos y tres ambientes, que son los más demandados en la región. Di Ció señala que la búsqueda de propiedades de mayor tamaño es más limitada, ya que se acerca al valor y las características de una vivienda unifamiliar. Este análisis de mercado es clave para entender las preferencias de los potenciales compradores, tanto para aquellos que buscan un hogar como para los inversores que buscan rentabilidad.

La propuesta de financiar en 84 cuotas sin interés, lejos de los estándares tradicionales de crédito bancario, se diferencia notablemente del financiamiento convencional que, a menudo, impone requisitos estrictos y complicados. El equipo de Tao Design ha identificado que el poder adquisitivo de la clase media ha cambiado, permitiendo que, en la actualidad, se pueda acceder a más metros cuadrados mensualmente en comparación con hace algunos años, cuando los costos eran significativamente más bajos.

Un aspecto innovador de este modelo es el enfoque en los inversores. Desde la entrega del departamento, que ocurre en la cuota 30, el comprador habrá pagado el 60% del costo de la unidad, y las cuotas restantes se cubrirían, según estimaciones de la empresa, gracias a los ingresos generados por el alquiler. Esta estrategia no solo hace que la inversión sea más atractiva, sino que también reduce el riesgo financiero para los compradores, convirtiendo la adquisición de una propiedad en una opción más viable.

Sin embargo, uno de los mayores desafíos que enfrentan los proyectos residenciales es la discrepancia entre las expectativas de amenities y los costos que implica su mantenimiento. Tortugas Woods aborda esta problemática desde su concepción, eligiendo materiales y terminaciones que requieren poco mantenimiento y que son duraderos a lo largo del tiempo. Además, la firma se compromete a fijar un tope máximo en las expensas, brindando a los residentes la tranquilidad de que podrán afrontar sus pagos mensuales sin sorpresas. Esta estrategia no solo beneficia a los futuros propietarios, sino que también se traduce en una mayor estabilidad para los inversores al poder prever los costos de operación de sus propiedades.